Como negociar de forma efectiva

Fijando unas metas razonables con carácter previo, ofreciendo fórmulas de colaboración que mejoren los resultados cuantitativos y ampliando la visión, para tomar en consideración alternativas innovadoras que satisfagan las necesidades de ambas partes. La peor forma de negociar es «encastillarse» en una posición y mantenerla de forma inamovible. Aunque logremos sacar adelante nuestros objetivos, quedará un «poso» de resentimiento que reducirá las probabilidades de volver a negociar honestamente con esa parte.

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